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大道無形 龍行天下——冠龍農化2014年戰略合作伙伴營銷年會盛大召開

10月16日,在道教福地江西上饒三清山,近200名來自全國各地農資精英齊聚這里,共同參加河北冠龍農化有限公司 “大道無形 龍行天下”冠龍農化2014年盛世龍騰三清山悟道大會暨冠龍農化2014年戰略合作伙伴營銷年會。

目前,農資行業進入變革期,換擋提速成為企業謀求發展的主要思路。對此,營銷年會現場,冠龍公司副總經理李慶辰認為當前形勢下,企業“內功”比拼最重要,對品牌、模式、服務的關注應該成為企業競爭的主體。而冠龍農化在整合合作資源,強化終端服務以及在調整產品結構方面都走在最前列。目前冠龍公司無論是營銷方面還是其他經營方面都取得突破性的發展,已經完成了包括生產、技術、研發、營銷等各種資源的儲備。據悉,201310月,冠龍正式入駐衡水市省級循環經濟化工業園,公司發展進入更高的平臺。2014年至今公司銷售額達3.8個億,制劑銷售2.5個億,原藥銷售1.3個億,預計年底可突破4個億。同時,為了更好的服務客戶,冠龍公司成立盛世龍騰VIP俱樂部,意在匯聚農資行業精英客戶,加深冠龍和客戶的合作關系,探討發展戰略,分享成功經驗等。

在產品方面,公司一直定位在做全做優殺菌劑,做高端殺蟲劑,暫時不做除草劑,目前公司共有150個品規。公司產品運營顧問汪順生覺得,企業要懂得“舍得”的智慧,不要什么都做,做要做專注和精品,并聚焦蔬果水稻等重點作物市場,聚焦優勢產品資源,培養品牌大產品,他強調,營銷要歸回本源,即滿足作物的需求才是真正的市場需求,推動產品驅動向作物解決方案拉動方向轉型。

在技術方面,冠龍公司不斷進行創新工藝,提升技術含量。公司技術顧問張榮勝在《農藥劑型對藥效的影響》的報告中從專業的角度上分析了水分散粒劑、可濕粉、懸浮劑、微乳劑、水乳劑、乳油等農藥劑型的性能和對藥效的影響,張榮勝老師跟冠龍合作多年,對冠龍農化產品技術的改進做出了很大的貢獻。

另外,在會議期間,來自清華大學經濟學教授、清華大學城鄉鎮化與城鄉統籌研究中心副主任解安老師、南京農業大學植物病理學和農藥學教授周明國老師以及江西省道教協會副秘書長、上饒市道教協會副會長熊海明老師為參會的經銷商帶了精彩的智慧盛宴。

三天的會議,與會代表不但感受到豐厚的道教文化,領略了兼具“泰山之雄偉、黃山之奇秀、華山之險峻、衡山之煙云、青城之清幽”三清山秀麗風光,也見證了冠龍公司的規模實力和公司團隊的激情和朝氣,此次會議的召開也預示著冠龍公司與經銷商的合作將會更加順應自然,互助共贏,走向成功。

經銷商眼中的冠龍

江西農大親農公司總經理 唐曉萍

合作一年 2014年合作近300

跟冠龍合作有兩點體會:

第一個體會,冠龍的產品工藝技術高,產品包裝和品質以及使用技術方面都做得很到位,同時在產品市場策劃和布局方面也比較合理,雖然今年銷售沒有達到預期,但相對圓滿;第二體會,我對冠龍的團隊非常滿意,作為經銷商,有些時候感覺很無助,這方面冠龍的營銷團隊給了我很大的幫助。另外,今年我做了一個冠龍產品——龍彩的示范田,在做示范田的過程中,冠龍團隊工作態度和精神值得我們學習,在這個團隊的配合下,我的示范田做得非常成功,也得到了同行的廣泛認可,在這里,感謝冠龍團隊給我們經銷商提供的支持。

杭州威龍農化有限公司副總經理 杭貴梅

合作兩年 2014年合作205

跟冠龍合作我總結8個字,首先信任,公司區域經理汪志豪是我多年的朋友,當他把冠龍產品手冊拿給我看的時候,我就認為冠龍產品設計得很有理念,對冠龍印象非常好;其次選擇,因為對大區經理汪志豪的信任,再加上對產品的認可,我選擇了冠龍;再者理解,我和冠龍的合作是單品合作,通過兩年的合作,我能感受到這個團隊的朝氣和任勞任怨,雙方做到資源共享,共同進步;最后是雙贏,這不僅僅是金錢上的,最主要的是我們有一個做事業的夢想,引進冠龍的產品豐富了我們的產品線,老百姓也比較認可,我們非常有信心和冠龍建立長期合作關系。

云南布布鳥生物科技有限公司總經理 王江華

合作三年 2014合作200多萬

冠龍的殺菌劑和殺蟲劑產品因為穩定的品質在我們那收到客戶廣泛歡迎,也非常適合我們那里的作物結構。跟冠龍合作的時候,由于我剛開始做經銷商,對產品把握不太準確,第一年做了將近20個產品,80多萬的銷售額,第二年和冠龍的區域經理交流后縮減了產品,主要以克菌丹、烯酰嗎啉和嘧霉胺三個產品為主,銷量提升到150萬。今年保持了去年的思路,并增加了卓典這個產品。總而言之,和冠龍合作3年, 公司有一個非常大的發展,銷售額也逐年上升,2014年公司銷售額1500萬,冠龍就占200多萬的比例,明年預計冠龍產品會有近400萬的銷量。

我一直有一個觀點,和企業合作時間越長,我越舍不得這個企業,通過這個會議,我看到了企業的行動和措施,我建議冠龍對核心客戶的管理,是“固化”的,不因人的改變而去改變,最后希望我們能夠和冠龍公司一起攜手同行,盛世龍騰。

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